1．行业专业知识：掌握相关负责行业的工艺流程、技术标准、项目运作模式，熟悉相关产品专业知识，能与设计院专业人员探讨项目和技术细节。

2．行业市场洞察：熟悉行业生态，积极参与行业论坛会议，关注行业政策、法规变化、技术革新趋势、市场供需动态，综合运用数据分析，准确预判行业发展走向，制定市场策略。

3．客户需求挖掘：具备快速洞悉并理解客户需求能力，了解项目需求点，准确提炼关键信息，主导团队协同制定解决方案。

4．跨部门协同能力：具备与内部其他销售、技术等各部门协同能力，善于利用公司内部和外部资源，协调支持，形成高效项目推进合力。

5．竞争分析能力：具备良好的竞争分析能力，基于竞争对手和竞争现状，对竞争策略等具有较好的把控能力。

任职资格

1、本科及以上学历，能动、电气、化工、工程、市场营销等专业出身，985/211优先（具备优质行业资源背景不受此限制）。

2、有润滑/液压相关技术工作经验优先，有电力、石化行业设计院客户销售经验优先。

3、适应中/短期出差，基于项目周期长、牵涉范围广，项目失败概率较高，需具备较强抗压能力和抗挫折能力，不回避，主动解决问题。

4、具备良好的宣传演讲呈现能力，具备与客户不同层级对话沟通并建立信任的能力，衔接内部外精准传递信息能力。

5、熟悉各类营销工具与方法，熟悉基本销售技巧及客情关系经营手段，与客户建立良好信任关系。

6、具备从前期项目获取、客户对接，到中期销售策划、项目跟进，后期订单合同衔接，项目销售全流程管理技能，能够结合项目成本、项目交付周期给与客户提供专业指导意见。