岗位职责：
1、区域销售战略制定
负责制定川渝区之外的大区内医院渠道年度销售目标（注射器、输液器、留置针、护理包等产品），分解至各省/市医院网络，制定“重点医院攻坚计划”与“基层医院渗透计划”。
分析区域医保政策、医院采购预算及招标动态（如省级集采、应急储备项目），调整产品组合与定价策略。
2、医院客户深度开发
主导三级医院、传染病专科医院、公立医院集团的合作谈判，推动护理包及防护用品进入医院采购目录，签订年度框架协议。
建立医院采购决策链关系，提供临床使用培训、耗材成本优化方案等增值服务。
3、招投标与集采管理
统筹大区内医疗防护物资招标项目，制定差异化投标策略（如捆绑销售、应急响应承诺），确保中标率与利润平衡。
监控医院集采结果，针对性调整渠道库存与配送方案，满足医院“零库存管理”需求。
任职要求：
1、硬性条件
学历：大专及以上，医学、护理学、市场营销等相关专业优先。
经验：
8年以上医疗行业销售经验，5年以上医院渠道管理经验，熟悉医疗耗材、防护用品领域；
2、核心能力
医院渠道攻坚能力：精通医院采购决策流程，能快速突破新医院准入壁垒；
招标与价格策略：熟悉医疗招标评分规则，擅长通过技术参数响应、服务承诺提升中标优势；
数据分析能力：通过医院采购数据（如科室消耗量、季节波动）预判需求，优化备货计划。
3、软性要求
资源整合能力：与行业协会、专家KOL共建学术推广网络，强化医院端品牌认知；
应急响应意识：在疫情/公共卫生事件中快速协调资源，保障医院供应优先级。
4、加分项
具备医院感染控制领域人脉资源，或参与过应急物资保供项目