岗位职责：
1. 市场分析与策略制定
- 深入研究全球及区域航空货运市场动态、趋势、竞争对手活动（运力、运价、产品）。
- 分析客户需求（货代、直客）和行业变化（如电子商务、医药冷链、高科技产品运输）。
- 基于市场洞察，制定年度、季度和月度营销策略、销售目标和定价策略。
-识别并评估新的市场机会和潜在增长领域。
2. 销售管理与客户开发
- 制定并执行销售计划，以实现既定的收入、吨位和利润目标。
-开发新客户（货运代理公司、大型直接货主），并维护与现有核心客户的战略关系。
- 管理关键客户，进行定期业务回顾，了解需求并提供定制化解决方案。
-与销售团队紧密合作，提供市场信息、销售工具和策略支持。
3. 产品开发与推广
- 识别客户需求痛点，主导或参与开发新的货运产品或增值服务（如：特定温控运输、危险品运输解决方案、电商快线、门到门服务）。
- 制定并执行产品上市推广计划（营销材料、客户宣讲、内部培训）。
- 管理和推广公司的品牌价值和服务优势。
4. 渠道管理与合作
- 管理并优化销售渠道（如：货运代理GSA， 自有销售团队，线上预订平台）。
- 评估渠道合作伙伴的表现，并制定合作策略。
- 发展与机场、卡车公司、报关行等相关服务提供商的合作关系，提升整体服务竞争力。
5. 风险管理与合规
- 了解并遵守国际航空货运法规（安全规定、海关要求等）。
- 评估市场风险（如经济波动、政策变化）并制定应对方案。
- 确保销售合同和定价符合公司政策和法律要求。
岗位要求：
1、3-5年货物空运、跨境电商、拼车拼箱营销推广工作履历优先考虑，能够制定并执行有效的营销和销售策略和解决问题的能力。
2、强烈的结果导向和盈利能力意识。
3、 出色的口头和书面沟通技巧，强大的谈判能力。
4、深刻理解客户需求，建立并维护长期客户关系。
5、具备一定的抗压能力，能在快节奏和压力下工作，跨部门协作能力等。