食品生产制造业，快销品，TO B模式
岗位职责：
1、市场调研与分析
（1）市场动态监测：密切关注食品行业的发展趋势、市场变化和竞争对手动态，收集和分析市场信息，包括消费者需求、消费习惯、市场规模、市场份额等，为公司营销决策提供数据支持和参考依据。
（2）竞品分析：深入研究竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道、促销活动和市场表现，找出其优势和不足，挖掘公司产品差异化竞争的机会点，制定针对性的竞争策略，提升公司产品在市场中的竞争力。
2、销售目标达成 销售任务分解与跟进：
根据公司销售目标，协助将销售任务分解到各个区域、渠道和产品，制定详细的销售计划和目标达成的考核指标，定期跟进销售进度，分析销售数据，及时发现销售过程中存在的问题和偏差，采取有效措施加以调整和改进，确保销售目标的顺利实现。
（1）销售团队支持：
与销售团队密切合作，为销售人员提供市场信息、营销策略、产品知识等方面的培训和指导，协助销售人员制定销售策略和计划，提供销售工具和推广物料支持，如宣传册、海报、样品等，帮助销售人员提升销售技能和业绩，同时激励销售团队，营造积极向上的销售氛围，提高团队整体销售能力。
（2）销售数据分析与报告：
收集和整理销售数据，包括销售额、销售量、客户数量、退货率等，运用数据分析工具和方法，深入分析销售数据背后的原因和趋势，如季节性销售波动、区域销售差异、产品畅销或滞销原因等，为营销决策提供依据，同时定期撰写销售分析报告，向上级领导汇报销售业绩、市场动态和营销活动效果，为公司高层决策提供参考。
岗位要求：
1. 教育背景：
本科及以上学历，市场营销、食品科学与工程、工商管理、电子商务、国贸等相关专业优先，具备扎实的专业知识和理论基础，对食品行业的市场营销有一定的了解和认识。
2. 专业知识与技能：
市场营销知识：系统学习过市场营销学、市场调研、营销策划、品牌管理、广告学等专业课程，掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，能够运用相关知识进行市场分析和营销计划制定。
3、数据分析能力：
熟练掌握数据分析工具和方法，如ExcelSPSS等，能够对市场和销售数据进行收集、整理、分析和解读，通过数据洞察市场和销售趋势，为营销決策提供数据支持。