职位要求：具有5年以上矿山/水泥建材行业销售经验，有成功带领团队完成大型行业销售项目或显著业绩增长者优先。在以往的工作经历中，曾带领团队完成过大型项目的销售与交付，具备处理复杂销售情况和挑战的能力。
职位职责：1、销售策略制定与执行
1.1根据矿山行业特点及销售产品特性，制定年度、季度及月度销售计划，明确销售目标。
1.2分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略，以应对市场变化。
1.3定期评估销售计划的执行情况，确保销售活动的有效性和合规性，提高销售效率和客户满意度。
2、客户关系管理
2.1维护重要客户关系，定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供个性化的解决方案。
2.2拓展新客户，通过市场调研和客户关系管理，发掘潜在客户，提高市场份额。
2.3组织销售团队开展客户拜访、产品演示和商务谈判等活动，促进销售合作的达成。
3、销售团队建设与培训
3.1招募、培训、激励和评估销售团队，确保团队成员具备行业知识和销售技能。
3.2组织销售团队开展内部培训和交流活动，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
3.3关注销售人员的职业发展，为销售人员提供职业规划和晋升机会。
3.4营造积极向上的工作氛围，提高团队凝聚力和工作效率。
4、销售业绩与风险管理
4.1监控销售进度，定期分析销售数据，调整销售策略，管理销售预算，控制销售成本，提高销售利润率，确保销售目标的达成。
4.2识别销售过程中的潜在风险，如客户流失、应收账款风险等，制定预防措施，及时建立危机应对机制，有效处理销售中的突发问题。