1、能独立与客户相关方建立并维系稳固的关系，深度了解其业务痛点（需求），能提供初步的解决方案，并获得信任。

2、独立挖掘和判断项目机会。独立决策并制定标书的核心策略部分。

3、独立主持商务谈判，能识别合同中的商务风险条款，并向客户提出修改建议，争取公司利益。

4、高效协调内部资源以支持项目交付。能协调技术团队做好充分预案，确保试验成功；能预见交付风险并主动推动生产部门解决。

岗位要求：

1、 硕士学历优先考虑，具备独立开发客户能力与经验，有军品销售经验（必备）；

2、 做事干练，沟通协调能力强，保密意识强。