岗位职责:

1.对于广西区域已经合作的央企客户提供技术服务与客户支持：提供路演宣讲、现场培训、现场走线规划等技术服务，聚焦关键客户，精准分析其工作场所安全危害与实际需求，推荐公司适配产品；结合行业特性（如冶金行业），整合各产品线优势制作专属解决方案；开发产品手册、功能演示视频等销售工具，定期对销售、经销商及合作供应商开展产品培训，提升推广能力。​

2.平台供应商开发与管理：拓展 MRO 平台供应商（如工业用品电商、综合采购平台）及管理平台供应商（如企业采购管理系统、供应链协同平台），负责商务洽谈、合作签约与落地；维护合作关系，解决产品供应、订单履约等问题；建立供应商档案，跟踪合作数据（上架率、销售额）。​

3.业绩目标达成：制定业绩计划，定期统计数据，分析短板并联动中后台优化策略，确保目标实现。

任职要求:

1.学历：统招专科及以上学历，机械工程、工业管理、市场营销、安全工程等相关专业背景者更佳；​

2.行业与经验：B2B 行业背景，需具备 3-5 年终端工厂 BD 经验，且有独立开发终端客户的经历（如曾成功签约 3 家以上生产制造型企业）；有工业品销售或采购经验者优先，尤其熟悉工具、劳保、实验室、清洁、办公、低压等通用工业品类者加分；曾服务过重工、钢铁、材料、能源、电气、化工、医药、汽车、交通、油气、电力、煤炭、两网、通信兵船、建筑、航空航天、快速消费品等生产制造型企业，且有≥1 年完整合作周期者，简历筛选时优先考虑；​

3.能力素养：具备强烈的进取心与目标感，能主动挖掘供应商资源、攻克合作难点；学习能力强，可快速掌握公司新上市产品技术细节；热爱销售工作，能积极应对客户与供应商的多样化需求；执行力强，接到任务后可在规定时间内制定计划并落地；思路清晰，能准确梳理客户需求与供应商合作痛点；具备良好的沟通协调能力及商务谈判技巧，曾在合作中争取更优佣金比例或账期者优先；​

4.硬件条件：持有有效 C1 及以上机动车驾驶证，自有车辆（车况良好，能满足短途外勤需求）；可适应每月≤10 天的外勤工作，包括走访周边城市工厂、对接供应商办公地点等 (公司提供差旅报销）；​

5.专业技能：能熟练掌握公司自有品牌各产线产品的技术参数、适用场景及与竞品的差异化优势；可独立撰写行业解决方案、产品培训课件等文档，熟练使用 Office（Word 排版、Excel 数据统计、PPT 演示制作）及基础图片处理工具（如 PS 简单修图）。