岗位职责：

1、客户开发与关系管理

负责指定区域或行业的新客户开发和老客户维护。与客户的技术部门（如工程师、技术经理）、采购部门乃至管理层建立并保持长期、稳固的合作关系。

2、 市场与竞争情报分析

收集市场信息、竞争对手的产品动态和营销策略，并向公司反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。

3、销售工作落地：

深入理解公司产品和技术，能根据客户的工艺、工况和需求，提供专业的技术选型、方案设计和产品配置建议。从线索、技术交流、报价、投标、合同谈判到最终签约，全程跟进和管理销售流程进而实现销售，完成经济指标。

任职要求：

1、 本科及以上学历，主修工程类相关专业（如机械、自动化、化工、材料、电气等）优先。

2、 具备制造业技术或销售经验优先，熟悉该行业的产品、技术和应用场景。

3、 能够与不同背景（技术、采购、管理）的客户进行有效沟通，分析客户痛点，整合资源提供创造性的解决方案。

4、 具备强烈的服务意识，能够站在客户角度思考，建立信任。

5、 具备基本的商务谈判、合同管理和基本的财务知识（如成本、利润分析）。