1、把得准方向
 充分掌握国家宏观政策环境与行业发展态势，紧贴时代及行业变化，快速调整业务策略，第 3 页 共 5 页
对行业的商业机会（现在的、未来的）形成全面、清晰的认知；熟知行业及城市布局，
对竞争对手有清晰了解；
 熟知公司战略方向，基于公司战略和工作重点，能找到适合城市的市拓策略及布局重心，
对二五期间公司的市场定位及品牌影响力有明确的定位；
 梳理城市一城一策，找到业绩突破及实现增量规划目标的突破业态与领域，并制定针对
性的策略打法；
 前瞻思考，大胆创新，积极开拓符合行业及公司战略方向的新型业务机会。
2、拓得开业绩
 对于蝶化、以点打圆、建鱼塘&大客、学校&医院四大专项拓展，能梳理有效的渠道、沉
淀好的经验和打法，有系统性的专项拓展策略及方法；
 合理分解团队业绩指标和管控过程动作，充分利用战图系统、铁马联赛、智慧绩效、项
目/业绩复盘会机制牵引各项业绩达成；
 较强的谈判及公关能力，行业经验积累充足，具备一定的有效资源和人脉，有发掘并培
育外部行业/人脉资源的能力，能够充分利用有效的社交手段获取资源；
 营造公司内部高效协作的市拓氛围，建立健全投前方案评审会、投决会、进场交底会等
职能协同机制，充分调动上级单位及横向部门的资源与支持。