主要工作职责：

1、市场战略与规划：基于行业趋势、政策导向及竞争对手动态，制定公司中长期市场拓展战略、年度拓展计划及阶段性实施方案，明确目标市场、拓展重点及资源配置方案；建立并完善市场拓展管理制度与流程，保障拓展工作规范化推进。
2、市场调研与商机挖掘：开展区域物业市场全面调研，收集项目信息、招投标动态、客户需求（业主 / 业委会 / 开发商）、竞品服务模式及收费标准等核心数据，建立市场信息库；分析潜在合作项目的可行性（规模、性质、前景、物业特点），精准筛选符合公司发展规划的优质商机。
3、项目拓展与签约：负责物业项目的全流程拓展，包括客户对接、需求沟通、方案定制、商务谈判等工作；在授权范围内完成项目立项、可行性论证，组织协调合同评审、签订及续签事宜，确保项目合法合规落地。
4、招投标管理：统筹投标项目全流程，包括解读招标文件、制定投标策略、组织团队编制标书（含服务方案、费用测算等）、审核标书质量、规避投标风险；跟踪投标进展，协调答疑及后续跟进工作，提升中标率。
5、客户关系管理：建立并维护高层客户（开发商、业委会、政府机构等）及合作伙伴关系，搭建长期稳定的客户网络；定期回访核心客户，收集反馈意见，协调内部资源解决客户需求，提升客户满意度与忠诚度。
6、团队与品牌建设：搭建市场拓展团队，制定团队激励与赋能机制，组织业务培训（招投标技巧、商务谈判、方案策划等），激发团队战斗力；参与公司品牌推广活动，传递物业服务优势及企业价值观，提升品牌在目标市场的知名度与美誉度。
7、数据复盘与优化：跟踪市场拓展指标达成情况，定期进行绩效复盘与数据分析，总结成功经验与改进方向；针对市场变化及时调整拓展策略，提出产品 / 服务优化建议，支撑公司经营决策。

任职资格要求：

（一）教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、物业管理、房地产相关专业优先；条件优秀者可放宽至大专学历。
（二）工作经验
1、3 年以上物业行业相关工作经验，其中至少 2 年 B2B 市场拓展、项目销售或招投标相关经验；
2、具备独立完成物业项目拓展全流程的成功案例，熟悉住宅、商业或办公类物业的服务模式及市场特点；
3、有区域市场客户资源、政府合作渠道或大型物业项目拓展经验者优先。
（三）专业技能
1、精通物业行业法律法规、招投标流程及技巧，能独立编制标书、完成服务方案设计及费用测算；
2、熟悉物业服务各模块业务知识（如安保、保洁、设施维护、增值服务等），了解行业最新政策及市场趋势；
3、熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），具备较强的方案策划、数据分析及报告撰写能力。
（四）核心能力
1、商务能力：具备敏锐的市场洞察力、精准的需求判断能力及高效的商务谈判技巧，能有效推动项目签约；
2、沟通协调：拥有出色的人际沟通与跨部门协作能力，能协调内部资源（运营、品质、财务等）支撑市场拓展工作；
4、抗压应变：具备强烈的目标感与结果导向，能承受市场拓展压力，从容应对复杂项目场景及突发问题；
5、职业素养：具备良好的职业操守、团队合作精神及开拓创新意识，责任心强，有清晰的职业规划。