【岗位职责】

该岗位直接隶属于工厂销售部门，负责工厂端的 OEM/ODM 客户拓展、技术型销售及新市场开发。主要职责包括：

1. OEM/ODM 客户拓展与管理

• 负责工厂侧 OEM/ODM 客户的商务沟通、需求分析、技术对接、报价推进。


• 参与样机测试、试产、小批量交付过程，并负责客户满意度管理。

2. 新市场 / 新区域开拓

• 根据公司规划，独立开展新市场客户拜访、渠道评估、合作谈判。
• 收集市场和竞争信息，推动工厂在新产品线/新应用方向的落地。

3. 技术型工业产品销售支持

• 与工厂技术、研发团队密切合作，为客户提供产品应用、配置方案和技术说明。


• 管理客户从解决方案到样机落地全流程。

4. 销售业绩与指标

• 负责制定并完成个人年度销售目标（OEM 客户 + 新市场客户）。
• 定期提交销售预测、销售计划、回款计划。

5. 沟通协调

• 与海外团队、国内销售事业部保持同步沟通，确保项目信息透明。

【任职要求】

1. 基本要求

• 年龄 35 岁以下，适应长期高频率出差


• 本科及以上学历（光电子、机械、工程类优先）

2. 行业经验

• 光纤传感、光电类工业品销售经验、激光类工业产品ToB销售经验 ≥5 年


• 工业设备、自动化装备销售经验亦可

3. 能力要求

• 具备清晰的行业开拓思路与独立市场开发能力
• 沟通与客户管理能力强，逻辑表达清晰
• 能与技术、研发、工艺部门协作，理解技术方案
• 具备强责任心和抗压能力，可承担业绩目标
• 能接受 长期出差（每月 30–50%）