岗位职责

一、负责落实完成年度销售目标：

1、根据分公司年度经营管理目标，结合所负责区域市场的实际状况，编制分公司市场年度销售目标；
2、负责完成分公司的销售目标和过季库存目标；
3、负责将年度经营目标分解到每个业务主管和每个销售终端，及时了解目标达成进度，根据实际情况可适当调整目标，持续跟进下属人员各项工作进度。

二、负责市场管理：

1、按新店开业管理流程，负责自营店开业前的准备：装修、货品、道具定做与安装、店长、导购员的招聘与培训、终端开业布置与开业促销策划；
2、通过服务和管理，确保销售终端达到公司发布的终端形象标准；
3、扫描与分析商场所处的商圈和客流量，对商场的综合管理作出评估与考核，并进行进场前的账期、扣点、柜台的位置和面积等与甲方前期合同的洽谈沟通；
4、负责商场的应收账款的管理，商场促销活动管理与谈判。

三、负责门店的日常管理、巡检等：

1、管理所辖区域内门店的日常事务；
2、结合总部巡检标准要求及内容制定区域/分公司巡检标准，负责对所辖范围进行标准落地，定期组织巡检工作（日常巡检、联合巡检）；推动各项标准及必罚项落地执行，每月评估复盘并反馈；
3、负责区域内样板店打造及策略输出；定期分析及复盘单项目的执行跟踪及反馈。

四、货品管理：

1、与物流人员沟通分析自营商场或专卖店的日销存数据、周销存数据和月销存数据，根据物流的整合计划指导业务主管进行跟进；
2、与市场督导沟通了解终端陈列情况，共同策划各项促进终端品牌、销售、利润提升的方案；
3、根据终端实际情况，对较差终端进行重点帮扶；
4、根据终端实际情况，提出提高品牌、销售、利润的建议和整改方案。

五、负责终端的促销等活动：

1、负责制定分公司年度营销推广规划—【分总统筹审核】；制定所辖区域商推活动方案与激励活动方案；对所辖区域重点店及新开店的相关活动进行现场帮扶

2、负责提报各场次零售促销活动需求，按时开展各项活动；管控分公司内活动礼品使用情况；

3、负责对全国零售项目型活动的落地执行。

六、负责终端培训

1、负责所辖区域店长会的计划安排与统筹执行；

2、负责对产品、销售技能类知识的落地与执行结果跟进；推动达成终端店铺项目竞赛的达成；

3、根据超导实事重要的知识，开展相关的知识落地、巡检工作。

七、会员与微商城运营

1、负责会员维护、会员策略/活动方案制定与实施；

2、协助微商城运营。

要求：

1、6年以上服装行业管理经验，2年以上团队管理经验

2、熟悉服装行业基础知识，熟悉零售业市场渠道规划，熟悉商场运作流程

3、具备服装工艺基础知识和营销管理理论知识，熟练操作办公软件，掌握基本的ERP软件使用技能；

4、很强的组织、计划、控制、协调、人际关系处理能力；

5、很强的销售管理和运作能力；

6、对本行业的市场发展、品牌定位有深刻的理解

7、具备较强的零售团队人员培训和带教能力。