岗位职责
1. 战略研究：负责制定公司外贸市场开拓的整体战略，同时深入研究东南亚、欧洲、北美等
目标市场的行业动态、市场需求、竞争对手状况及相关政策法规，为产品拓展海外市场提
供坚实的决策依据，确保战略方向的准确性和可行性。
2. 客户开拓：通过参加国际展会、利用跨境电商平台、开展海外市场调研等多种渠道，积极
挖掘潜在的海外客户。在开拓过程中，注重与客户建立稳定、良好的合作关系，不断提升
公司产品在海外市场的份额，扩大品牌影响力。
3. 谈判履约：牵头与海外客户进行商务谈判，围绕产品价格、交货期、付款方式等关键条款
展开协商，力求达成双方满意的结果。签订销售合同后，全程跟进合同的履行情况，保障
公司和客户的合法权益，确保合作顺利进行。
4. 销售管理：全面负责海外市场的销售管理工作，制定合理的销售计划和明确的销售目标，
并将销售任务分解到具体环节和人员。实时跟踪销售进度，根据市场变化及时调整销售策
略，确保圆满完成公司下达的外贸销售指标。
5. 内部协调：积极协调公司内部的生产、物流、财务等部门，确保产品的生产、出口报关、
物流运输等各个环节衔接顺畅。对于外贸业务开展过程中出现的问题，及时沟通并协调解
决，保障业务的高效推进。
6. 反馈优化：主动收集海外客户对公司产品在质量、性能、包装等方面的反馈意见，及时将
这些信息反馈给公司的研发和生产部门。推动部门对产品进行优化和升级，以提高客户满
意度，增强产品在海外市场的竞争力。
7. 渠道维护：负责建立和维护海外市场的销售渠道，包括与海外代理商、经销商建立合作关
系。对合作方进行有效的管理和支持，确保销售渠道的稳定和高效运作，为产品的海外销
售提供有力保障。
任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业，具备扎实的
专业知识基础。
2. 工作经验：拥有 3-5 年外贸市场开拓相关工作经验，熟悉外贸全流程操作，有成功开拓海
外市场案例者优先，如在特定区域市场实现销售业绩显著增长等。
3. 语言能力：具备流利的英语听说读写能力，能熟练运用英语进行商务谈判、撰写商务函件
等；若掌握西班牙语、法语、日语等小语种，将作为重要加分项。
4. 专业技能：熟悉国际贸易相关法律法规、国际结算方式（如信用证、T/T、D/P 等）及出口
报关、退税、外汇核销等流程；具备出色的市场分析能力、商务谈判技巧和客户关系管理
能力，能敏锐捕捉市场机会。
5. 个人素质：具备强烈的市场开拓意识和进取心，能承受较大的工作压力和频繁的国内外出
差；拥有良好的团队合作精神、沟通协调能力和执行力，工作认真负责、严谨细致。
6. 其他要求：持有有效驾驶执照，能熟练驾驶车辆；熟悉各类办公软件及外贸业务相关软件
的操作。
工作地点
广东省深圳市坪山区锦绣中路齐心科技园行政楼
工作时间：8:40-12:10 13:30-18:00 双休
岗位福利：
1.培训福利：企业大学，员工可在企业大学学习到岗位知识和综合技能，提供一定次数的外训
机会，接触行业大佬的知识分享
2.节日福利：年节礼品，春节 38 女神节端午节中秋节元宵节等等福利礼品
3.生日福利：生日礼品举办生日 party，部门小聚活动
4.健康体检：年度体检常规体检等健康关怀
5.交通福利：交通补助,出差补助，员工宿舍
6.时效激励：工作中表现优秀，对团队公司有贡献者，发红包或者积分奖励
7.社团活动：有各类生活协会，如篮球协会羽毛球协会摄影协会等，不定期组织相应比赛
8.员工福利平台：优选福利商城，优选商城，员工福利商城，福利商城系统