一、核心能力要求：市场洞察与策略制定
目标：成为市场动态的“指南针”，为产品布局提供数据驱动的决策依据。
市场研究能力：
独立分析亚马逊欧美站点（如美国、欧洲五国）的消费趋势、竞品动态及政策变化，每周输出竞品跟踪报告，每月完成市场机会分析。
数据解读能力：
通过Google Trends、亚马逊后台ABA数据等挖掘品类机会点，例如识别年增长率超20%的蓝海子类目，或定位竞品差评率>15%的产品痛点，形成《产品开发机会清单》。
策略转化能力：
结合公司供应链优势，向管理层提出季度产品开发方向建议，并推动策略落地。

二、关键职责：供应链管理与项目统筹
目标：打造“低成本、高效率、强竞争力”的产品供应链闭环。
供应商谈判与管理：
主导与30+核心供应商的年度框架协议谈判，目标实现采购成本同比降低8%-12%（如通过账期优化、阶梯式采购量返利等方式），同时建立供应商绩效考核体系（质量评分、交付准时率等）。
全流程项目管理：
负责5-8个新品项目并行推进，从产品调研（2周）、样品确认（3周）到FBA上架（4周）全流程管控，确保准时率≥95%。需协调设计、采购、物流团队解决突发问题（如包装合规性整改、认证延迟等）。
成本优化能力：
分析产品生命周期成本（采购+物流+营销），通过替代材料选型、头程物流方案对比（空派/海派/铁派）等方式，实现单SKU综合成本降低5%-10%。

三、协作与执行：销售支持与推广落地
目标：成为销售团队的“弹药库”，以专业支持驱动业绩增长。
推广策略制定：
结合产品生命周期制定推广计划：指定目标需求人群的用户画像，市场容量，与销售团队沟通产品卖点。
销售赋能支持：
每月为销售团队提供2次产品培训（如卖点提炼、竞品对比话术），制作《客服问题知识库》解决TOP 10售后疑问（如尺寸咨询、使用故障等），协助提升转化率2-3个百分点。
跨部门协同：
与运营团队每日同步库存数据（安全库存预警机制），与美工团队协作优化Listing（点击率提升至1.8%+），与客服团队共建用户反馈闭环（每周分析差评关键词，推动产品迭代）。

四、任职资格：能力画像与加分项
基础门槛：
学历：本科及以上，国际贸易/电子商务/市场营销专业优先，英语六级（或同等水平），可独立完成英文邮件沟通与会议纪要。
经验：2-3年亚马逊产品开发/运营经验，至少主导过3个以上成功品类（单品类年销售额≥500万美金）的从0到1运营。

核心能力项：
谈判能力：曾主导过供应商账期从30天延长至60天，或实现采购价阶梯式下浮案例；
项目管理：使用甘特图/Asana等工具管理多项目经验，有跨时区协作（如对接美国供应商）经历优先；
数据分析：能通过Excel透视表、Power BI制作动态销售看板，熟练运用VLOOKUP、数据透视等函数。

加分项：
持有CIPS（供应链管理专家）认证或亚马逊广告高级证书；
有欧美本土生活/留学经历，熟悉当地线下零售渠道（如Walmart、Target）选品逻辑；
成功打造过亚马逊Best Seller榜单产品（BSR排名进入TOP 100）。