岗位职责：
1. 市场开发与客户管理
- 负责中央空调工程项目的市场开拓，重点面向地产开发商、酒店、医院、学校、工厂等B端客户；
- 建立并维护客户关系网络，挖掘潜在项目机会；
- 定期拜访重点客户，分析客户需求，制定个性化解决方案。
2. 销售目标与业绩达成
- 制定年度/季度销售计划，完成公司下达的销售额、回款及利润指标；
- 跟踪区域市场动态（如政策、竞品、价格趋势），调整销售策略；
- 主导投标工作，包括标书制作、报价策略、技术方案协调及商务谈判。
3. 项目全周期管理
- 从项目线索、方案设计、报价、合同签订到交付验收全程跟进；
- 协调技术团队提供专业支持，确保方案可行性；
- 把控合同风险，审核条款（如付款方式、供货周期、售后服务）。
4. 跨部门协作
- 联动产品、技术、工程部门，推动项目落地；
- 反馈市场需求，协助优化产品线及解决方案；
- 协同财务部门跟进回款，降低应收账款风险。
5. 品牌推广与行业渗透
- 组织或参加行业展会、技术交流会，提升品牌影响力；
- 发展渠道合作伙伴（如经销商、代理商），扩大区域覆盖。
6. 数据分析与汇报
- 定期提交销售报表（如客户跟进表、项目漏斗分析）；
- 总结销售案例，提炼成功经验并内部分享。
任职要求
- 熟悉暖通空调产品（如多联机、水机、新风系统）及工程规范；
- 具备3年以上B2B大客户销售经验，有政府/地产项目资源者优先；
- 较强的商务谈判能力、抗压能力及成本核算意识。