岗位职责：
1、企业与行业客户开发
（1）深度挖掘企业客户需求，开拓学生研学游学、文化休闲等TOB合作场景。
（2）设计企业专属合作方案。
2、全链路商务管理：
主导商务谈判、招投标及合同签订，建立客户分级管理体系，确保重点客户续约率。
联动公司内外资源，完成企业活动全流程落地，对客户满意度负责。
3、生态资源整合：拓展行业协会、商会、企业服务平台等战略合作渠道。
4、运用CRM系统沉淀客户数据，建立TOB客户画像库，实现商机转化。
5、定期输出行业洞察报告，迭代商务策略模型。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，市场营销、工商管理等类相关专业优先。
2、两年以上TOB商务拓展经验优先。
3、超强商务嗅觉：能快速识别企业决策链，制定差异化攻单策略。