核心职责：

1、根据公司战略目标，制订本区域KA渠道生意发展规划，达成销量及利润目标，持续提升运营效率。

2、完成年度KA的销售目标及销售管理工作。

3、负责所辖大区内KA重点客户的新开发、客情维护工作，提升客户满意度。

4、研究所辖区域内KA渠道的发展趋势、竞争态势，因地制宜地制订具体拓展专项，发动办事处执行，追踪评比，最终提升我司产品的覆盖，深耕特通渠道。

5、负责KA类直属下属专业团队的人员规划、考核、培训等团队培养工作。

6、负责大区KA费用的预算规划与日常使用，对KA渠道的费率负责。

任职要求：

1、学历：本科及以上学历

2、专业：不限，市场营销专业优先

3、资历要求：五年以上消费品销售经历，其中三年以上KA管理经验，至少一年的团队管理经验。

4、知识和工作能力要求：

1）具备很强的KA客户管理能力；

2）具备团队建设能力，能够带领团队完成销售任务；

3) 充分了解KA的运营模式；

4）较强的谈判能力和审核能力；

5）对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力。

5、培训需求：

谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的知识和技能培训。