【本溪区域】

1、职责概述

（1）服务和配合经销商，对于所辖区域做好经营管理，完成公司下达的各项销售指标、关注市场费用投入产出、市场表现。

（2）指导新专属经销商跟进销售达成、NCP进销存管理，包括账实相符、安全库存和健康货龄管理，跟进“5定1卡3执行”，定期回顾评价。

（3）中端门店标线的录入。

（4）合理规划下辖新专属经销商业代的拜访线路，包括规划、辅导、实施乡镇车销、合理分配下辖专属经销商业代销售目标，并在实践中及时调整。

（5）负责指导下辖新专属经销商完成辖区重要售点及优质客户数的提升与培养，拓展新专属区域内的市场任务。

（6）指导新专属经销商按“新专属经销商市场费用管理办法”执行、管理新专属经销商完成市场冲击/市场活动工作任务。

（7）市场陈列检查，以及市场费用投入与使用真实性的检查、监督及核销，对于陈列费用发放有监管职责。

（8）负责召开、培训下辖新专属经销商和新专属经销商业代的作业规范、流程的培训与指导，提升新专属经销商业代的工作绩效。

（9）负责下辖新专属经销商业代销售活动和费用投放真实性的查核并上报区域经理。

（10）负责辖区内我司产品价格体系管控以及冲货管理处理。

（11）负责辖区内客诉的***时间，处理为***责任人。

（12）拜访客户，做好区域内的销售机会的挖掘；

（13）渠道促销计划提报。

（12）根据公司要求，完成经销商与公司之间的各项协调沟通工作。

2、日常工作

（1）完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责分管下辖新专属经销商的周转金计划完成（每天）。

（2）经销商管理：

1）区域内经销商的日常拜访。

2）分析检查上月费用使用情况，根据公司阶段重要战略协同新专属经销商制定下月新专属经销商的费用和促销政策并实时跟进检查。

3）每周开展下辖新专属经销商和新专属经销商业代的作业规范、流程的培训与指导，帮助提升工作成效；传达公司、大区、城市布置会议精神，统一思想。

4）帮扶新专属经销商每天检查业务员工作状况、检查业务员客勤关系，检查业务员客户资料的真实性。

5）追踪下辖新专属经销商配送及时性、准确性。（每天）

6）内价格体系的稳定，确保各渠道客户的正常合理利润。

7）经销商配合完成市场冲击和车销任务。

（3）协助新专属经销商将月度分销指标分解至业代；根据淡旺季和公司战略要求，制定协调新专属经销商业务单箱奖励提成（包括业代各类激励方案）。

（4）每月20日前完成MMS陈列费用录入。

（5）培训新专属经销商管理产品安全库存和健康货龄，检查走访客户的库存与货龄情况，按公司规定的最低及***库存量进行管理，及时组织进货，现场指导新专属经销商和新专属经销商业代将滞销产品更换到畅销店头销售，培养新专属经销商和新专属经销商业务员对批号的敏感度。

（6）每天向区域经理短信或微信汇报当天主要工作完成情况；每周将周工作计划表上报区域经理审阅。

（7）帮扶新专属经销商每天检查业务员工作状况、客勤关系及客户资料的真实性等。

三、任职资格说明：

1、年龄：23-35岁

2、性别：不限

3、学历：大专及以上

4、专业：不限

5、资历要求：2年以上快消行业通路销售经验。

6、知识和工作能力要求：

1） 了解当地终端市场和传统批发市场状况。

2） 有良好的沟通协调和驾御客户能力。

3） 有分解5个以下业务员工作任务和辅导完成的能力。

4） 有一定数据分析能力和市场判断能力。

5） 熟悉计算机操作。

6） 能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性，能长期出差。

7） 工作态度认真，吃苦耐劳。

8、相关培训要求：

销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧、员工绩效管理等知识和技能培训。