1. 渠道体系开发与建设： 负责目标区域的新代理商、分销商等合作伙伴的开发、招募、筛选与签约，建立健康多元的渠道生态体系。
2. 渠道赋能与绩效管理： 负责对现有及新晋渠道伙伴进行培训、赋能与技术支援，制定并管理渠道绩效激励方案，驱动合作伙伴完成既定销售目标。
3. 渠道关系与战略协同： 作为公司与合作伙伴之间的战略纽带，建立并维护高层互信关系，定期进行业务复盘与规划，确保渠道策略与公司目标协同一致。
4. 市场洞察与策略优化： 深入洞察本地市场趋势、竞争格局及渠道动态，为合作伙伴提供有效的市场策略和销售支持，并反馈至公司以优化产品与渠道政策。
5. 项目协同与冲突解决： 协调内部资源，支持合作伙伴完成关键项目的技术方案、商务谈判与落地；妥善处理渠道冲突，维护市场秩序。