2、深入理解公司的产品（MES、WMS、LES、SRM）、方案及案例，掌握零部件、整车、工程机械、专用装备等离散型机加、装备制造业信息化建设，与销售协作促成市场签单。

3、精通MOM/MES系统架构设计，熟悉与SCADA、PLM、ERP等系统的集成逻辑，熟悉相关主要工业协议，能独立评估制造环境的主要硬件、软件及数据库等基础要求；熟悉ISA-95、IEC/ISO等智能工厂标准，具备工业互联网平台或自动化设备联网实施经验

4、承担客户调研、方案演示、技术答疑等售前策划、组织与方案支持工作，推动项目签约；部分参与交付阶段的方案落地，确保架构设计与业务需求匹配

5、积极进行市场调研和研究，了解行业及友商趋势，为产品改进和销售策略提供参考。

6、具备一定的项目管理水平，尤其从售前的源头做好项目范围、成本及风险的管控。具备良好的沟通能力、写作能力、演讲能力，需提供相关证明材料（经验案例介绍、解决方案文档、公开发表的文章或观点等）。

7、6年以上数字化从业经验（具备甲方工作经验可适当放宽），主导过5个及以上完整售前或实施项目。