一、岗位职责
1. 基于公司整体战略，制定餐饮大客户渠道中长期生意规划与年度销售计划，管控渠道营销费用预算。
2. 聚焦全国性连锁餐饮巨头、区域龙头连锁及优质餐饮食材经销商，开主导核心客户商务谈判，协商合作条款。响应客户投诉与服务需求
3. 搭建餐饮大客户销售团队架构，建立常态化团队激励机制，提供支持与谈判技巧赋能，助力团队成员达成业绩目标。
4.跨部门协同与资源整合，联动研发部门，协调生产、冷链物流部门，配合市场部开展品牌推广活动
5. 严格执行公司价格体系与渠道政策，收集并反馈客户对产品、服务的意见建议。
二、任职要求
1. 专科及以上学历，市场营销、食品科学、供应链管理等相关专业优先。
2.5年以上快消品（冷冻食品、调味品、粮油等）餐饮渠道大客户销售经验，全国性连锁餐饮B2B大客户开发与管理经验，有服务百胜、麦当劳、海底捞等标杆客户案例者优先。
3. 熟悉餐饮行业生态链，深入了解快餐、火锅、团餐等核心场景的运营模式与食材需求特点，掌握冷冻食品供应链管理要点。
4. 能适应全国范围内出差，具备较强的抗压能力与目标导向意识。