1. 据省区KA经理制定的年度业务规划，负责辖区内目标医院的开发、准入及上量工作，确保公司产品高效覆盖；
2. 负责区域内医院关键客户（如科室主任、临床专家、药剂科等）的日常拜访与关系维护，推进院企合作项目；
3. 动态监测医保政策、医院管理要求及竞品动态，及时反馈至上级领导，协助调整市场策略；
4. 收集并整理医院采购数据、处方习惯及临床反馈，为精准营销提供数据支持；
5. 建立并维护辖区内医院客户档案，记录客户需求、合作进展及竞争情况，确保信息实时更新；
6. 定期对所辖区域销售团队工作进行检查，并参与区域销售会议，汇报工作进展、市场反馈及关键问题，协同制定改进策略。