市场开拓与客户管理：负责指定区域/细分市场的业务开拓，独立挖掘和拓展电力系统中的非数字化专业客户（如：输电、变电、配电、用电等环节的相关单位），建立稳固的高层客户关系网络，并系统性地进行客户关系管理。

商机推进与项目运作：具备敏锐的市场嗅觉，能有效识别、评估和跟踪潜在项目机会。精通大型信息化项目（如：智能运维平台、数字孪生、物联网监测、生产管理系统等）的运作流程，能制定并执行有效的销售策略，引导项目走向成功。

全过程销售管理：全面负责从项目线索、机会点挖掘、技术交流、方案制定、商务谈判、合同签订到回款的全销售周期管理，对年度销售业绩目标负责。

内部协同与资源整合：作为项目核心驱动者，协调公司内部技术、产品、交付等部门资源，形成合力，为客户提供最优解决方案，确保项目顺利落地。

市场洞察与策略建议：持续跟踪电力行业发展趋势、政策法规及竞争对手动态，为公司的产品策略和市场策略提供第一手的洞察和建设性意见。