一、岗位职责

1、 核心职责：负责开发、维护及管理销售代理渠道，通过市场拓展与合作伙伴达成产品销售目标。

2、 客户管理：跟进并维护现有渠道合作客户，重点维系区域内核心客户关系；带领商务团队处理渠道伙伴的订单及售后问题，做好全流程服务，稳固长期战略合作。

3、 渠道拓展：依据公司市场规划，负责指定区域内产品及解决方案的商务拓展，挖掘行业新客户，完成新渠道开拓与现有渠道优化。

4、 项目推进：管理所辖区域项目信息，协调公司技术、售前、售后团队及代理商资源，推动项目顺利成交，保障客户满意度。

5、 市场推广：组织线上线下推广活动，定期开展营销宣传活动，提升公司产品市场占有率与品牌知名度。

6、 代理商支持：协助代理商制定销售计划，提供样品、资料、培训等支持，助力业务目标达成。

7、 效果评估：定期评估渠道开拓效果，分析销售数据并推动渠道客户优化市场策略。

8、 方案支持：联动技术团队，为客户提供定制化安防系统解决方案。

9、 市场分析：监测渠道销售数据，分析行业政策、行业趋势、竞争对手动态及市场需求变化，制定针对性销售策略。

10、 信息反馈：收集并反馈客户痛点，助力产品迭代与服务升级。负责开发、维护与管理销售代理渠道，通过市场拓展和合作伙伴管理实现产品销售目标。

二、岗位要求

1、学历要求： 本科及以上学历，30-45岁；市场营销、通信工程、电子信息等相关专业优先。

2、行业经验： 具备3年以上安防、弱电智能化、ICT行业大客户销售经验；拥有安防渠道销售及实际项目运作经验者优先。

3、专业知识：熟悉安防产品体系及其在各类场景下的应用。

4、商务流程能力：精通招投标流程，具备项目谈判、合同风险管理及回款控制能力。

5、项目管理与协作： 具备优秀的商务攻关和项目运作管理能力，能高效协同产品、技术、交付团队推动项目闭环。

6、沟通与人际： 具备较强的沟通协调能力及人际关系建立能力。

7、职业素养：工作热情高，责任感强，具备良好的执行力与团队协作精神。

三、薪酬福利

1、 薪资结构：月薪+年终奖励

2、 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、年度体检、旅游

3、 其他福利：午餐+交通补助、生日礼物、节日福利

4、 股权激励：晋升到总监级，提供内部股权激励