一、岗位核心目标
负责公司化工装备（如压力容器、换热器、塔器、反应釜、成套工艺模块等）在指定区域或行业市场的销售工作，完成公司下达的销售业绩指标。通过维护客户关系、开拓新市场、深入理解客户工艺需求，提供专业解决方案，实现公司产品的市场占有率与品牌价值的持续提升。
二、主要岗位职责
市场与业务开拓：
负责指定区域（如华东、华南等）或目标行业（如石化、化工、新能源、新材料、环保、制药等）的市场开发与客户拓展。
收集和分析市场信息、竞争对手动态、行业政策，制定并执行个人销售策略与计划。
主动寻找、拜访潜在客户，建立并维护强大的客户关系网络。
销售全过程管理：
独立完成从客户接洽、技术交流、需求澄清、方案推荐、报价、合同谈判到最终签约的全流程销售工作。
深度理解客户工艺需求，能协同公司技术部门，为客户提供初步的技术方案与选型建议。
准备专业的投标文件，参与招投标项目，并负责相关商务谈判。
客户关系与订单管理：
维护和深化与现有重点客户（如大型工程公司、设计院、终端业主）的长期战略合作关系。
负责销售合同的签订、回款跟踪与催收，确保合同按时履行及货款安全回收。
处理客户投诉与异议，协调内部资源（生产、技术、质检、售后）解决客户问题，提升客户满意度。
跨部门协同：
作为客户与公司内部（技术、项目、生产、采购、财务）沟通的核心桥梁，确保信息传递准确、高效。
向技术部门清晰传达客户需求，并跟进项目执行进度，及时向客户反馈。
销售分析与报告：
定期更新销售漏斗，管理客户关系系统（CRM）中的客户信息与项目进展。
按时提交周报、月报及销售预测，进行销售数据分析，为管理层决策提供支持。
三、任职条件
（一）基本条件
学历：本科及以上学历。
专业：化工机械、过程装备与控制工程、机械工程、化学工程、市场营销等相关专业优先。
经验：5年以上工业设备（尤其是压力容器、化工设备或重工装备）销售经验，有成功的独立操盘大型项目（单笔合同额500万以上）经验者优先。
年龄：30-45岁，条件优异者可适当放宽。