一：核心职责

1、客户开发

负责K12领域大客户（政府、教体局、学校以及规模型集成商客户）的拓展，重点攻坚地市级、省级教育管理软件平台项目（如区域教育云、 智慧校园系统）。

2、资源整合

联动政府监管部门、教育系统、银行及运营商、腾讯/支付宝服务商等资源，落地符合政策导向的综合性解决方案。

3、项目管理

主导从需求对接、招投标、合同签署到交付验收的全流程，确保地市/省级项目高效落地。

二：任职要求

3年以上教育行业大客户销售经验，需满足以下至少一项：

1、经验背景：K12教育信息化/教装产品/区域教育平台类项目销售及落地经验；

2、资源网络：政府及教育部门、银行及运营商、腾讯/支付宝服务商等资源；

3、项目履历：主导过地市级或省级教育管理软件类平台项目的落地。

三、优先条件：

1、对校园食品安全、膳食经费监管等涉及校园支付、消费、安全等场景需求的深刻理解；

2、熟悉教育行业招投标规则，具备千万级项目运作经验；

3、能提供过往合作的教育局/学校关键联系人或案例证明；

4、对教育行业业务模式财政预算分配逻辑有清晰认知。