主要工作职责：

1．制定企业外贸中长期战略规划，结合全球市场趋势、区域要求及竞争环境，明确目标市场，产品定位及销售策略；

2.分析国际政治经济动态（贸易政策、地缘政治、汇率波动、行业法规等）调整市场拓展方向，规避经营风险；

3．进行市场调研，竞品分析，渠道布局，实施新市场渠道布局和本地化销售策略；

4.分解并落实销售目标年，季度，监督各区域销售团队执行销售计划确保营收，利润及回款目标达成；

5.培养销售骨干及跨文化沟通能力，定期组织产品知识，销售技巧、本地化思维行为习惯分析等培训；

6.建设激励机制，通过绩效奖励，职业发展通道等方式方法，提升团队士气；

7．制定考核机制，建设高效团队，优化组织机构，明确岗位职责，提升战斗力；

8．统筹客户开发和维护，协同渠道商投标，合同审核，确保业务开展符合国际贸易法规，避免法律纠纷；

9.通过国际展会，线上平台视频推广等方式推进品牌国际化，提升海外知名度；

10.解决客户投诉和争议，提升渠道客户满意度和忠诚度。

11.对本部门预算、费用的合理使用负责，对销售队伍的建设完善负责；对销售预算的达成负责；

任职资格：

1.国际贸易、市场营销、商务英语等专业本科及以上学历；

2.有3年及以上外贸销售管理经验，熟悉机械制造等某一领域优先；

3.精通国际贸易流程（如INCOTERMS、信用证、报关等），具备优秀的商务谈判能力；

4.英语口语熟练，可以作为工作语言；掌握电话营销技巧；掌握邮件和YOUTUBE视频平台应用技巧。

5.具备全球化视野、资源整合能力及抗压能力。