岗位职责:

1、市场参与度管理办法的编制及管控；建立健全渠道的失销数据规范及参与度管理机制；渠道意向信息的管理、分析、应用；
2、组织完成渠道年度参与度目标的制定；按管理要求及时对失销、参与度数据的整理、统计；
3、根据参与度管理要求负责对失销报告、不合理失销、参与度结果的考核数据的进行整理并向指定业务部门或模块传递及改善要求,规范失销分析及运用；
4、销量目标的年月日监控管理；渠道端销售策略落地及检查；
5、竞争性资源管理：竞争性资源申请及核查、流程审批的跟进管理；
6、保证部门业务流程符合体系审查的要求：
参与相关体系认证工作，保证本部门各项工作符合体系认证要求。
7、完成临时工作
按时高效完成领导临时安排的工作。
8、应当执行的职业健康安全、环保职责详见《销售专员职位HSE职责》。

1、大学本科以上学历，管理类专业或机械类专业或从事销售相关工作经历。
2、具有3年以上的销售管理经验。工作突出者可适当放宽年限要求。
3、熟悉装载机产品，对工程机械行业有清晰的认识；对数据敏感，对事物洞察能力强；掌握市场营销专业技能，能够对市场进行深入的分析；熟悉产品销售的各项业绩指标、财务指标。管理知识：具备财务金融、统计、管理、市场营销相关学习经历。
4、掌握基本的计算机应用能力，熟练PPT、word、excel等办公软件的使用，熟悉SAP系统在工作中的应用；具有良好的学习能力、沟通协调能力，能够较好地完成内部和外部客户的交流沟通；较好的组织能力和协调能力，能够有效的进行跨部门沟通和协调，顺利推动工作开展。
5、较强的市场分析能力、市场敏感性、判断能力和预测能力；良好的沟通能力，能够较好地完成内部和外部的交流和沟通；一定的组织能力和协调能力，积极主动的保证日常工作的顺利开展。