岗位职责：

1. 负责对接客户具体需求。

2. 主导从客户接洽、需求调研、方案呈现的全过程，协助商机转化。

3. 深入理解客户差旅管理的痛点与需求，结合公司产品与服务，为客户提供专业、定制化的差旅解决方案。

4. 具备出色的方案讲解与演讲能力，能够向客户高层清晰阐述服务价值与投资回报。

5. 收集市场竞争动态、客户反馈及行业趋势，为公司产品优化与市场策略提供决策支持。

6. 参与完善销售工具、案例库及标准化解决方案流程。

7. 协助维护客户关系、提高客户满意度。

8. 完成领导安排的其他工作。

任职要求：

1. 基本条件：

(1) 大专及以上学历，市场营销、商务管理、旅游管理等相关专业优先。

(2) 具备3年以上差旅（商旅）行业销售或解决方案经验，有成功开发、对接中大型企业客户的经验和案例。

2. 核心能力：

(1) 客户关系能力： 擅长与中高层客户建立信任关系，具备优秀的沟通、谈判及影响力。

(2) 行业知识与方案能力： 熟悉国内差旅市场、主流产品及服务流程，能独立撰写并呈现专业解决方案。

3. 职业素养：

(1) 目标导向，自驱力强，对挑战性业绩目标有强烈的企图心和韧劲。

(2) 具备优秀的自我管理能力和时间管理能力，能适应快节奏工作与一定压力。

(3) 良好的团队协作精神，能够有效协同内部客户成功、产品、结算、财务、供应链、客服等部门。