岗位职责：

1. 独立负责拓展会展、差旅类目标客户（央国企、上市公司、大型民企、政府机构、行业协会等），完成从客户挖掘、跟进、洽谈到签约的全流程工作。

2. 深入了解客户的会展策划或企业差旅管理需求，整合公司资源（机票、酒店、会务、定制服务等），为客户提供专业的个性化解决方案。

3. 主导商务谈判，明确合作细节与合同条款，高效推进签约进程，确保完成个人及团队销售指标。

4. 负责已签约客户的日常维护与定期回访，及时响应并处理客户需求与问题，提升客户满意度与忠诚度，促进复购与续约。

5. 高效协同内部运营、产品及服务团队，传递客户需求，协调资源保障项目顺利交付与服务落地。

任职要求：

1. 年龄22-35岁，大专及以上学历，市场营销、旅游管理、会展经济等相关专业优先。

2. 具备3-5年商旅、会展或大客户销售经验，拥有央国企、大型企业等客户资源者优先。

3. 核心能力：

   • 具备强烈的目标感和抗压能力，敢于挑战高薪，对销售充满热情。

   • 敏锐的市场洞察力，擅长挖掘及捕捉客户需求。

   • 优秀的谈判技巧，能精准把握客户诉求，高效促成合作。

   • 具备独立开发新客户、维护老客户并提升客户价值的能力。

4. 辅助技能： 良好的沟通协调能力，能独立制作方案与报价；熟练使用CRM系统者加分。熟悉会展执行或差旅管理流程者更佳。

绩效考核与激励：

• 主要目标（OKR）： 负责20-30家央国企客户的签约与上线，2026年度需完成新签约合同目标，并实现相应营收目标。

• 月度KPI： GMV完成率、营收完成率、主管评价。

• 季度KPI： 客户签约储备、GMV完成率、营收完成率、重大项目落地及标杆案例。