1、制定所辖华南分区（广东 / 广西 & 海南 / 福建）物流业务的年度销售目标与策略，拆解为月度 / 季度任务并下达至下属销售团队（销售代表、渠道专员）；
2、搭建并优化分区销售团队架构，负责成员招聘、岗前培训（含区域市场特性、物流业务拓展培训）与月度绩效评估，每月组织 销售复盘会（含成功案例分享、问题拆解），搭建核心团队组织；
3、统筹所辖区域国内外物流业务，开发制造企业、贸易公司等类型客户，结合客户对时效、成本、合规的需求，定制联运或跨境专线等物流解决方案，保障方案满意度，全程跟踪订单进度，及时解决货物延误、清关受阻等异常问题；
4、挖掘客户仓储需求（含临时存储、保税仓储等），对接区域内仓储资源，推动客户达成仓储服务合作，协助客户制定仓储管理方案，定期提交库存盘点报告，保障库存准确性，收集客户对仓储服务的反馈并推动服务优化，提升仓储业务坪效；
5、针对中大型客户提供一体化供应链服务（涵盖采购物流、生产物流、销售物流及供应链金融配套），联合团队设计端到端供应链解决方案，助力客户降低供应链综合成本，定期开展客户满意度调研，根据客户业务变化优化方案，保障客户续约率；
6、跟踪区域内物流行业动态（含竞品动态、线路调整、相关政策变化等），输出市场分析报告，据此调整销售策略；带领销售团队开展业务，组织定期复盘会，提升团队业务能力，保障团队整体业绩达成；
7、维护核心客户关系，定期拜访核心客户，挖掘客户潜在需求，推动合作业务从单一运输向仓储 + 供应链等多维度拓展，实现核心客户营收增长。

技能要求：

1、本科及以上学历，物流管理、国贸、市场营销相关专业，5 年物流销售经验且 3 年以上华南区域物流服务（含运输、仓储、供应链）销售管理经验；
2、熟悉华南市场特性（珠三角制造物流、福建跨境电商、广西东盟通道），有国内外物流专线、保税仓储、供应链服务销售案例和资源优先；
3、能独立完成中大型客户谈判签约，熟练使用 TMS/WMS 系统，有带团队达成千万级年度业绩经验，具备跨部门协作能力；
4、可适应每月 15 天内区域出差，有驾照及制造 / 电商，多式联运物流负责人资源优先。
5、人品端正，能够适应高强度工作环境；
6、熟练使用Office等办公软件；
7、语言要求：具备一定的英语水平。