工作职责：

1、负责重点的KA及LKA客户生意机会点的深入挖掘，做好渠道布局，执行公司政策，完成公司下达的任务和KPI。

2、重点客户的采购沟通，月度促销活动，重点项目制定并统一管理，定期和上级/经销商/KA渠道/执行团队进行生意回顾、信息分享、数据分析、发掘问题和机会点，并制定相应的措施。

3、结合销售目标及费用预算匹配相应的资源，有效的推动生意的增长，对经销商计划性的拜访，建议和维护良好的客情，落实公司商品在经销商的订单满足需求及合理控制库存，保障终端门店的货源输出。

4、定期进行市场巡查，了解市场动态，提供销售市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息。

5、参与制订营销战略，销售目标、销售模式、销售预算, 并确保有关计划能落实执行；同时管理销售价格，推动价格整合及制定相关管理守则。

6、负责辖区内销售团队的全面管理, 规范销售流程，领导、培训及考核直接下级的工作, 并完成销售目标。

7、完成上级安排的其他工作。

职位要求：

1、大专以上学历。

2、快速消费品5年以上工作经验，3年以上KA系统管理经验。

3、良好的团队管理能力，良好的商业谈判能力。

4、在KA系统如山姆、盒马、永辉、胖东来、沃尔玛、华润万家、大润发等系统有良好的口碑和客情关系。