一、岗位职责
1.销售目标达成：负责指定区域或行业的销售工作，独立完成从线索挖掘、商机跟进、商务谈判到合同签订及回款的全流程，确保完成个人销售业绩指标。
2.大客户开拓与关系管理：负责G端、大B客户开发、拓展与维护客户关系；深入挖掘客户在AI应用领域、数字化转型等方面的业务痛点，提供定制化的AI产品解决方案。
3.全流程销售与项目管理：主导从技术交流、方案制定、POC（概念验证）推进到合同谈判签署的完整销售周期。协调公司内部资源，确保项目顺利落地与客户成功。
4.市场与竞争洞察：持续跟踪和分析行业市场动态、竞争环境及客户需求，收集反馈并同步至产品研发团队，为市场策略和产品规划提供支持。
5.客户持续经营：维护良好的客户关系，促进增购、续约与生态合作裂变，挖掘二次销售机会。
二、任职要求
1.学历与经验：统招本科及以上学历，计算机科学、市场营销、工商管理等相关专业优先。具备3年以上G端、To B大客户直销经验，有成功独立开发并维护政府、大型企业客户的案例，熟悉复杂销售流程。有AI/云计算/大数据、软件或技术解决方案销售经验者优先。
2.核心能力：
1.客户开拓与高层对话能力：具备出色的市场开拓、商务谈判及高层客户关系建立与维护能力。
2.解决方案销售思维：对AI技术有强烈兴趣和学习能力，能快速理解并清晰传达复杂技术产品的核心价值，具备深度需求挖掘和分析能力。
3.项目管理与协同能力：具备优秀的跨部门协调统筹能力，能高效联动技术、产品、交付团队，推动项目落地。
3.个人特质：年龄在28-38岁之间。目标导向，自驱力强，能承受较大的工作压力，适应快节奏工作环境。能够接受频繁出差，具备一定酒量。