【急聘】农机销售经理（开拓百亿级农机市场）
一、公司简介
华采代理世界一流的欧洲农机装备，深耕农机行业10余年，产品覆盖整地拖拉机、粪肥还田机械等全品类，致力于“绿色种养循环”事业，服务全国国家农牧场、农业合作社、第三方农机服务公司，公司依托“产品+服务+金融”一体化模式，处于行业领先地位，现面向全国招募销售精英，共赴农业发展事业。
二、岗位职责
1. 销售目标达成
•负责区域内农机产品的销售任务，制定季度/年度销售计划，确保业绩指标超额完成；
• 精准定位目标客户（农户、农场、农业合作社、经销商等），通过陌拜、行业展会、老客户转介绍等方式开拓新客户，提升市场占有率。
2. 客户与渠道管理
•维护核心经销商及大客户关系，提供产品培训、政策解读（如农机购置补贴申请）、促销方案支持，推动经销商高效出货；
• 优化区域渠道布局，开发空白市场，建立优质经销商网络，定期评估渠道绩效并制定改进策略。
3. 需求洞察与方案定制
• 深入了解客户需求，结合公司产品特性与补贴政策，为客户设计个性化购买方案，促成订单转化。
4. 销售全流程跟进
• 主导商务谈判、合同签订及交付协调，确保订单顺利执行；
• 协同售后团队处理客户问题，提升客户满意度与复购率。
三、任职要求
1. 经验与专业
• 大专及以上学历，市场营销、农业机械、农学等相关专业优先；英语能力强者优先。
• 3年以上农机、农资、农业设备等行业销售经验，有成功大客户开发或经销商管理案例者优先；熟悉国家农机购置补贴政策者加分；有农机售后服务经验者加分。
2. 核心能力
• 具备出色的客户沟通与谈判技巧，能快速建立信任并挖掘需求；
• 结果导向，抗压能力强，能适应高强度销售任务及高频出差（区域内及全国农业主产区，月均出差10-15天）；
• 具备基础数据分析能力，能通过销售数据优化客户开发策略。
3. 职业素养
• 热爱农业领域，愿意深入一线与农户、合作社等基层客户打交道；
• 具备团队协作意识，能与市场、售后、财务等部门高效配合。
四、薪资待遇
• 薪资结构：底薪6-10k + 高额销售提成，综合年薪不封顶；
• 福利保障：五险一金、节日福利、年度旅游、定期行业培训（含厂家技术认证）；
• 晋升通道：业绩优异者可晋升区域销售总监、大区负责人，或参与公司合伙人计划，共享业绩分红。
五、工作地点
办公地点：北京朝阳望京SOHOT2-B座1807室；
全国多区域可选（华北/华东/华中/华南/西北/东北等农业主产区，入职后按属地或擅长区域分配）。
六、申请方式
1. 简历投递
2. 必备附件：
• 过往销售业绩明细（如年度销售额、客户增长数量、重点订单案例）；
• 对农机销售行业的理解及未来工作思路（200字以内）。
3. 面试流程：初审通过后1周内安排复试。
公司微信公众号：北京华采