总体职责:
协助研产销部门完成区域规划及目标客户管理；季度指标的测算、沟通及下发；年度奖金政策的拟定，及季度奖金的核算；建立并完善销售业绩的跟进、分析及评估体系，为管理层提供及时的分析报告；使用CRM工具，对销售行为、市场活动进行追踪和管理；通过对外部市场潜力情况的洞察和解读，为事业部提供决策建议；提供SFE相关的知识、技能培训，提升销售团队的工作效率和质量。
一、 工作职责和任务
1. 区域规划及目标客户管理。
(1) 提供销售团队规模、销售区域配置、人员分配方案的测算和分析；
(2) 根据业务发展的需求，做好目标客户的筛选分级和流向数据的管理；
2. 季度指标的测算、沟通及下发。
(1) 根据公司和事业部的销售计划，测算各区域和终端的产品指标；
(2) 结合前端销售的实际情况，与销售团队沟通并下发季度指标；
3. 年度奖金政策的拟定，及季度奖金的核算。
(1) 制定各级销售管理者及销售人员年度奖金政策，宣贯、监督并执行；
(2) 季度核算销售管理者及销售人员的奖金，处理事业部对奖金相关的疑问；
(3) 定期对接人力和财务部门，确保奖金核算的准确性及奖金发放的及时性；
4. 销售业绩、行为和外部市场情况的跟进、分析及评估。
任职要求：
1、本科或以上学历；
2、3年以上医药行业数据分析或SFE背景，或有生产、研发部门相关工作经历优先；
3、出众的逻辑分析能力，能够独立完成数据建模和分析；
4、有良好的组织、计划与执行能力；
5、具有较强的跨部门沟通能力；
6、有责任心、有团队合作精神及敬业精神。
薪酬结构：岗位工资+绩效奖金+福利补贴。
社会保险：五险：养老、医疗、失业、工伤、生育、意外险
两金：住房公积金、企业年金