岗位职责:

1.制定营销效能（SFE）的战略规划和目标：带领团队制定营销效能（SFE）的战略规划和目标，包括客户潜力预测及目标制定、分解指标、销售策略优化和奖金政策设计等方面。

2.市场和客户潜力预估：根据公司的整体战略和目标，评估市场潜力，进行客户分级，确定销售目标，为团队的工作提供指导和支持。

3.分析与改进销售策略：对销售数据进行深入分析，搭建销售数据平台，发现业务问题和机会，带领团队制定销售流程优化方案，以提高销售效率。

4.奖金政策的设计和管理：了解销售团队的需求和动机，带领团队设计合理的奖金政策和方案，并确保其与企业的战略和目标相一致。

5.指标设定与分解：分配资源和人员，设立销售行为标准和KPI，为实现客户潜力预测及目标制定、分解指标、分析并改进销售策略、输出至营销培训部门和奖金政策设计等任务提供支持。

6.销售监测和评估：进行销售队伍行为管理和绩效考核，进行内部销售态势和销售效能分析，监测和评估奖金政策的效果，以确定其有效性和可持续性。

7.指导建议与培训：①指导建议：与销售团队密切合作，提供相应的支持和指导，以确保销售策略的成功实施；②培训指导：协助营销培训部门，将客户潜力预测、销售目标、分解指标、销售策略、奖金政策等信息转化为培训内容，帮助销售人员提高工作能力和业绩。

8.系统建设与体系完善：①结合业务需求，完善系统功能，为销售团队提供综合看板，并基于现有系统的基础，推动系统之间的整合，实现自动化对接，减少人工，提升效率；②根据公司业务发展需要，定期完善销售运营管理体系（销售政策管理、业务重点项目PMO管理、业务运营规范、运营分析与组织协同）。

9.团队建设：①根据公司整体发展需要，为团队成员提供工作指导，培养和发展团队成员，提升团队整体能力，确保团队成员个人绩效实现；②正向宣贯公司企业文化，激励员工，加强团队建设，打造团队士气。

任职要求:

1.基本要求：

教育与学历：本科及以上学历，市场营销、销售管理、数据分析、商务管理等相关专业。

工作经验要求：

具有医药行业8年以上工作经验，5年以上相关领域工作经验，3年以上团队管理经验：

（1）销售管理经验：具备与销售团队（医疗、零售、电商、商销等）效能管理相关的经验。了解销售流程和销售管理的最佳实践，能够将其应用于SFE团队的工作，提高销售绩效和业绩。

（2）项目管理经验：具有SFE相关的项目管理经验，能够规划、执行和监督销售效能改进项目。

（3）团队管理经验：5年以上医药行业运营或数据分析经验，有 3年以上SFE 管理经验者优先

身体状况要求：健康（30-45岁为宜）

2.专业知识及工作技能：

①熟练掌握销售指标和销售数据的分析方法，及有关销售流程和销售策略的最佳实践；

②熟悉掌握数据分析、数据可视化和报告撰写专业技能；

③熟悉销售运营、市场分析、奖金政策设计等。

3.能力素质要求：

①良好的营销策略能力

②良好的市场洞察能力

③良好的市场计划能力

④良好的团队领导能力

⑤良好的跨部门合作与协调能力

⑥良好的沟通能力