职位要求：

1. 负责客户的商务和项目沟通交流，管理客户期望，挖掘客户潜在需求，实现销售增量。

2. 有较强上进心，充分了解市场需求，有独立开拓市场能力。

3. 承担市场开拓、销售收入的目标，并根据公司的战略目标，组织和计划商务活动，保证年度目标的实现。

4. 综合分析和全局把控，代表公司，参与客户浅谈。签订各类合同、合约，在各类商务沟通、谈判中，综合考量，实现公司利益化。

5. 风险管控，管理市场目标、销售目标和收入目标实现中的风险识别和防范。管理产品生命周期中的卖点、机会点、订单履行、回款和结束后的库存管控工作。

6. 客户关系管理，关键客户定期拜访，根据组织架构和影响力，建立长期合作关系。

7. 根据部门的整体销售计划，制定本区域的销售计划，包含月计划、季度计划至确保年度计划能实施完成。

8. 做好客户建档工作，每月一次更新，确保档案资料的完整性。

9. 该岗位只针对AM小客户及工业级客户岗位对应的销售经理岗位。

职位要求：

1. 本科及以上学历，射频电源及匹配器，半导体行业，半导体设备及部件等相关专业。

2. 有大客户销售经验，半导体行业，半导体设备及部件相关背景2年以上工作经验，大型知名相关企业工作背景优先。

3. 具有非常强的市场开拓能力、风险识别评估能力和敏锐的市场洞察力；

4. 具有不怕累不怕苦的坚韧的狼性精神，善于挖掘市场和开发客户潜力；

5. 具有优秀的沟通协调能力、优异的谈判能力、较强的创新能力；

6. 具有较强的行业及财务分析能力，熟悉报告的撰写；

7. 具有强烈的责任心，积极进取，并具有团队合作精神。