1.目标客户开发与精准切入。

围绕政府部门（如数据局、发改委、财政局）、国企/事业单位（如城投、能源集团、高校）、大型民企（如制造业500强、连锁零售集团），通过自身资源或存量渠道资源锁定高价值客户；独立完成从线索筛选到需求确认的全流程，输出《客户画像报告》《决策链分析表》，推动客户进入合作谈判阶段。

2.商务挖掘与项目落地闭环。

独立完成从线索跟进到需求分析的全流程，输出客户需求报告，推动客户决策链路。主导合同谈判，重点把控医疗/政企客户的特殊需求，协调法务、技术团队优化条款，确保合同落地性与利润空间。跟进项目交付全周期，联动实施团队解决客户现场问题，推动验收与回款处理客户投诉与突发问题维护公司品牌口碑。挖掘客户二次需求，推动持续性服务。沉淀行业标杆案例，形成可复制的销售话术与打法，赋能新人。担任解决方案项目经理，制定项目计划并组织实施，把控项目进度、质量、成本，对项目交付负责。

3.基于行业理解和华信行业能力优势开展营销。

熟练掌握政务协同平台、数据治理系统、智慧城市底座、信创替代解决方案等解决方案，能结合客户业务场景沟通。

任职要求：

1.本科及以上学历，专业不限；

2.拥有5年以上销售工作经验；

3.拥有与集成商（如华为、阿里云）、ISV（如用友、金蝶）有长期合作项目经历者优先；

4.前期工作中长期保持与政府部门（如卫健委、政务数据局）信息化负责人、国企/大型民企IT部门对接或合作经验者优先