1.目标客户开发与精准切入：

围绕卫健委、医共体、三甲医院、基层医疗机构、医疗信息化厂商（如HIS厂商、影像设备商）等，通过资源、商机传递、维护卫健委/医共体体关系触达关键人（CIO、信息科主任、院长、分管副院长）；

2) 商务挖掘与项目落地闭环：

独立完成从线索跟进到需求分析的全流程，输出客户需求报告，推动客户决策链路。主导合同谈判，重点把控医疗/政企客户的特殊需求，协调法务、技术团队优化条款，确保合同落地性与利润空间。跟进项目交付全周期，联动实施团队解决客户现场问题，推动验收与回款处理客户投诉与突发问题维护公司品牌口碑。挖掘客户二次需求，推动持续性服务。沉淀行业标杆案例，形成可复制的销售话术与打法，赋能新人。担任解决方案项目经理，制定项目计划并组织实施，把控项目进度、质量、成本，对项目交付负责。

3) 基于行业理解和华信行业能力优势开展营销。

熟练掌握公司核心能力与价值体现方式开展营销。（咨询设计体现价值、公立医院改革与高质量发展、智慧医院整体解决方案、医疗大数据平台、区域卫生信息平台、医保信息平台系统、互联网医院平台等）。

任职要求：

1.本科及以上学历，专业不限；

2.拥有5年以上销售工作经验；

3.3年以上医疗信息化或政企信息化销售经验（至少3年专注单一行业）；

4.主导过至少5个完整项目周期（从线索到回款，医疗单项目≥200万，政企单项目≥100万）。