工作职责

1. 市场开拓与客户挖掘。通过多种渠道，如线下行业展会、电话销售、陌生拜访等方式，积极寻找潜在客户，深入了解不同行业、不同规模客户的需求特点，不断拓展公司产品或服务的市场覆盖范围。定期分析市场动态和竞争对手情况，根据市场变化及时调整开拓策略，挖掘新的市场机会点。

2. 销售执行与客户跟进。针对潜在客户，详细介绍公司产品或服务的优势、特点及价值，根据客户需求提供个性化的解决方案，推动销售机会转化为实际订单。在销售过程中，负责与客户进行商务谈判，灵活运用销售技巧，争取有利的合作条件，完成销售合同的签订。销售完成后，持续跟进客户，确保产品或服务的顺利交付，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提升客户满意度。

3. 客户关系维护。定期回访老客户，了解客户使用产品或服务后的体验，收集客户反馈意见，为产品优化和服务改进提供依据，增强客户与公司的粘性，促进客户的重复购买和口碑传播。

4. 销售数据分析与报告。建立并维护详细的销售记录，运用数据分析工具对销售数据进行定期分析，包括销售额、销售量、客户转化率、销售渠道效果等关键指标，总结销售规律和趋势。根据数据分析结果，撰写销售报告，向上级领导汇报销售进展情况，为公司制定销售策略和资源分配计划提供数据支持。

5. 协同合作。与公司内部的市场部门紧密配合，参与市场推广活动的策划与执行，根据市场反馈为市场部门提供产品宣传和推广的建议。与产品研发部门沟通，反馈客户需求和市场趋势，助力产品的迭代升级。同时，与售后服务团队协作，保障客户服务的连贯性，共同提升客户的整体体验。

3年以上IT信息化产品的销售经验，具备寻找项目机会、把控项目的能力，表达能力强，可独立开展方案讲解、产品介绍。

任职要求

1. 教育背景。本科及以上学历，交通运输，市场营销、工商管理、计算机科学与技术等相关专业优先考虑，但不限于此专业。

2. 工作经验。具有 1 -
3 年销售工作经验，熟悉销售流程，有航运数据行业销售经验者优先。了解所在行业的市场情况和竞争态势，能够快速适应不同行业的销售环境。

3. 技能要求。具备出色的沟通表达能力，能够清晰、准确地向客户介绍产品或服务，有效倾听客户需求并做出回应；掌握一定的谈判技巧，善于在谈判中把握节奏，达成合作共识。

4. 能力素质。拥有强烈的目标导向意识，对销售业绩有强烈的追求，能够主动设定并努力达成销售目标；具备较强的抗压能力，在面对销售压力和客户拒绝时，能够保持积极的心态，坚持不懈地开展工作；具有敏锐的市场洞察力，能够快速捕捉市场变化和客户需求的转变，及时调整销售策略；具备良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门有效沟通、协同工作。