工作目标/目的：

根据公司的销售政策和销售目标，逐步完善分销网络，通过对所辖区域内一级商和二级商的管理及促销活动的策划、组织、实施，促进公司产品在通路的分销和商业网络的构建，达成销售目标，维护公司品牌形象。协助上级主管管理区域内商务代表。

主要工作责任：

· 管理区域内商务代表，直接管理区域内一级商，对区域内商销指标负责，可能同时负责2-5家重要二级商，直接向上级主管汇报。

· 对区域内一级商进行的日常管理， 签署与一级商的订货合同，每月按时报商业库存明细及流向、并按时填报商销滚动预测。

· 对负责的主要二级商的协议签订与每月流向，与经销商建立良好的客情关系，尤其是采购人员、销售人员和开票员，对其进行公司及产品知识培训，充分利用经销商的分销渠道及各种促销活动，提高产品销量。

· 根据本大区年度促销活动计划，策划、组织和实施对商业人员的产品培训和针对经销商的促销活动。

· 根据公司的销售政策和个人年度销售目标，构建和优化区域分销网络，制定和实施销售计划，确保销售目标的达成，并努力拓展非目标商业的业务，提高产品市场份额。

· 通过与OTC代表、RX代表的协调与沟通，保证目标医院和药店的合理库存和产品供货，协助RX事业部医院代表进行招标和物价备案等。

· 根据公司的销售政策，维护公司产品的商业分销价格，保证经销商的合理库存和销售积极性。

· 建立、完善并及时更新一二级商的档案，保证客户信息的准确性；收集客户及竞争对手信息并及时反馈。

· 及时处理客户提出的异议及消费者使用产品过程中出现的问题，为客户提供良好的服务。

· 提供准确、真实的销售数据，及时完成公司规定的各项报表。

· 严格执行公司的规章制度，确保个人行为符合公司行为规范。

· 完成上级主管分配的工作任务。

教育背景/任职资格/培训：

· 大专及以上学历，医药、市场营销及相关专业；

· 受过医药方面的专业培训。

经验要求/能力要求：

医药行业商务工作经验5年以上，2年以上的销售管理经验，有外企工作经验者优先。

了解医药企业营运、营销、产品等方面的管理知识，精通销售知识与技能；

具有客户和资源的管理能力；具有良好的沟通能力、协调能力，具有管理下属的能力。

较强的分析判断力、心理承受力及良好的职业素养；

熟练操作MS Office；

良好的英语能力。