岗位职责：
1.需求识别和引导：能灵敏捕捉到客户需求，并分析需求本质，引导客户，把控重点项目的运作和项目攻坚；
2.方案撰写：负责客户需求的整理及分析，为用户量身定制编写项目方案；
3.投标工作：熟悉招投标流程.技巧和方法，编制技术标书；
4.技术方案交流和宣讲：担当技术角色与客户交流，讲解我司方案及用户答疑等工作；
5.负责各个项目的设计.解决方案的整合及实施跟进；
6.市场分析：熟悉市场竞争对手行情，协助业务部门做好相关市场需求收集及分析，深入研究行业业务，推动产品、方案、服务在行业用户中的销售；
7.与客户的良好关系客户：重点是项目服务过程中的技术沟通和问题处理跟进。
任职要求：
1.学历要求：相关工科专业，本科及以上学历；
2.专业要求：
-具备从需求对接到方案输出.技术宣讲.招投标的全流程经验，有成功引导并赢取大型项目的案例；
-对教育行业有深入的业务理解和项目积累，熟悉该行业的业务痛点.技术趋势和关键玩家；
-有参与或主导大型项目设计与实施跟进的经验，理解方案落地过程中的技术难点和风险，确保方案的可实施性；
3.工作经验：至少 3-5年需直接从事解决方案设计、售前技术支持或大型项目交付相关工作。