1.配合销售团队，为政府客户提供技术咨询、需求分析及解决方案设计，推动项目落地。
2.根据客户需求，撰写技术方案、投标文件（标书）、产品演示文档等，突出产品在政务场景中的优势。
3.针对政府信息化项目（如智慧城市、电子政务、大数据治理等）提供定制化解决方案。
4.参与政府客户技术交流，引导客户需求，精准理解政策导向和业务痛点。
5.协助客户完成立项规划，提供可行性分析、技术选型建议及预算规划支持。
6.熟悉公司政务类软件产品（如OA系统、数据中台、协同办公平台等），完成产品演示、POC测试及技术答疑。
7.跟踪政府行业政策（如数字政府、网络安全法等），结合公司技术能力提炼差异化竞争力。
8.主导或参与政府项目招投标全流程，包括标书编制、技术应答、讲标答辩等，确保技术分项得分。
9.熟悉政府采购流程、评分标准及合规要求，规避投标风险。
10.与研发、交付团队紧密配合，推动解决方案落地，确保技术承诺与实际交付一致。
岗位要求：
1.本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息管理等相关专业优先。
2.3年以上ToG（面向政府）领域售前技术支持或解决方案经验，熟悉政务信息化项目运作模式。
3.具备政府行业项目招投标经验，独立完成过标书撰写及技术应答。
4.熟悉政务系统架构（如电子政务外网/专网、云平台、数据共享交换平台）。
5.了解主流技术栈（如Java/Python、数据库、中间件、微服务）及网络安全要求。
6.熟悉政府信息化政策（如“互联网+政务服务”、等保2.0、数据安全法）。
7.了解智慧城市、一网通办、社会治理等典型场景的业务逻辑。
8.优秀的方案编写、演讲及沟通能力，能面向政府领导进行技术汇报。
9.持有PMP、软考（系统架构师/信息系统项目管理师）或华为/阿里云等认证。
10.有政府人脉资源或成功落地大型政务项目案例者优先。
11.适应短期出差，具备较强的抗压能力和多任务处理能力。