岗位职责：
1、负责制定和实施针对国央企客户的销售策略, 达成销售目标, 提升公司产品市场占有率和品牌知名度；
2、深度挖掘国央企客户需求, 结合公司鸿蒙产品线提供行业解决方案， 建立长期稳固的行业客户关系；
3、与软件商ISV、系统集成商等生态伙伴建立良好合作关系，共同挖掘项目机会；
4、负责协调客户、生态、公司内部资源等，推进项目落地和交付；
5、对友商竞品进行分析，输出相应战略规划及战术措施,，及时收集、分析相应的行业政策和发展趋势，向公司管理层提供决策依据。
任职资格：
1、本科及以上学历，对国产化替代、信创产业、开源鸿蒙等领域的生态及政策有基本了解，对国产化芯片、操作系统等关键技术趋势，以及国央企在该领域的采购动态和政策导向有基本了解；
2、5年以上国央企客户销售经验，拥有央国企制造企业、能源、政府、金融等行业销售背景优先；
3、与央国企行业头部软件商ISV和集成商有合作经验的优先；
4、具备出色的商务谈判能力、客户关系管理能力，能够准确把握国央企客户的决策流程和关键人。