核心职责

1. 销售管理

· 制定区域年度销售计划，分解目标并监督执行；

· 管理销售团队，优化客户开发策略；

· 开拓及维护医院、心血管科室及经销商资源，推动产品入院；

· 分析销售数据，制定竞争策略，确保市场份额及回款目标达成；

· 协同市场部策划学术推广活动。

2. 临床试验管理

· 对接总部注册/研发部门，推进区域临床试验项目落地（如最新型支架等产品）；

· 协调医院及研究者，确保试验符合GCP要求；

· 跟踪试验进度，收集临床数据，支持产品注册与上市后研究；

· 处理试验中突发问题，维护与KOL合作关系。

3. 市场与政府事务

· 协助制定区域市场策略，策划产品发布会、行业展会等品牌活动；

· 监测竞品动态，提供市场洞察报告；

· 维护与药监局、卫健委等政府部门关系，确保合规运营；

· 跟进地方医保政策、招投标动态，提供决策支持。

任职资格

1. 教育背景

· 医学、生物医学工程、市场营销等相关专业本科及以上学历优先考虑

2. 工作经验

· 5年以上医疗器械行业销售管理经验，心血管领域背景为佳；

· 熟悉高值耗材销售模式（医院准入、招标、专家网络）；

· 有临床试验项目管理经验者优先。

3. 专业技能

· 精通销售团队建设与渠道管理；

· 熟悉GCP规范及医疗器械注册流程优先；

· 具备政府事务沟通能力，熟悉上海医疗政策环境；

4. 个人素质

· 目标驱动型，具备商业敏感度及资源整合能力；

· 优秀的沟通能力

· 能适应高频出差及高强度工作节奏。