岗位职责：
一、市场开拓与客户关系建立
1. 目标市场深耕：聚焦运营商、手机预装、婚纱摄影、设计、电商等重点市场，深入了解各行业特点、需求及竞争态势，制定针对性的市场开拓策略，挖掘潜在客户资源。
2. 客户关系搭建：通过多种渠道主动联系潜在客户，如电话沟通、上门拜访、参加行业展会等方式，建立初步联系，介绍公司 AI 编辑图片软件的优势与价值，树立良好的品牌形象，为长期合作奠定基础。
二、产品销售与推广
1. 产品方案定制：深入了解客户业务需求，结合 公司AI 软件的功能特性，为不同行业客户量身定制个性化的产品解决方案，精准满足客户在图片编辑效率、效果等方面的需求。
2. 销售活动执行：积极推广 AI 软件，组织并参与产品演示、研讨会等销售活动，向客户展示软件在实际业务场景中的应用效果，解答客户疑问，促进客户购买决策。
3. 商务谈判推进：主导商务谈判，就合作模式、价格、服务条款等关键内容与客户进行深入沟通与协商，争取达成合作共识，签订销售合同，完成销售目标。
三、客户服务与关系维护
1. 售后支持保障：在客户购买软件后，协调公司内部资源，为客户提供及时、专业的售后服务，包括软件安装调试、使用培训、技术支持等，确保客户顺利使用软件，解决客户在使用过程中遇到的问题。
2. 客户关系深化：定期回访客户，收集客户使用反馈和意见，了解客户对软件的满意度和新需求，及时调整服务策略，增强客户粘性与忠诚度，促进客户二次购买和长期合作。
四、市场信息收集与反馈
1. 行业动态跟踪：持续关注 AI 软件市场动态、竞争对手信息以及行业政策法规变化，收集相关信息并进行分析研究，为公司产品研发、市场策略调整提供参考依据。
2. 客户需求反馈：将客户在使用软件过程中的需求、问题以及对产品改进的建议及时反馈给公司内部相关部门，推动产品优化升级，提升产品竞争力。
五、团队协作与沟通
1. 内部协同合作：与公司内部的产品研发、技术支持、市场等部门保持密切沟通与协作，及时反馈客户需求和市场动态，协助各部门更好地开展工作，共同推进公司业务发展。
2. 项目推进协调：在涉及多部门合作的项目中，负责协调各方资源，确保项目顺利进行，及时解决项目推进过程中出现的问题，保证项目按时交付，达到客户预期目标。
任职要求：
1、学历与经验
大专及以上学历，市场营销、计算机科学等相关专业优先。
2年以上B端销售经验，有SAAS软件、AI工具或互联网行业经验者优先。
2、核心能力
具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够快速建立信任关系。
热爱销售工作，有强烈的赚钱欲望和目标感，执行力强。
具备良好的市场分析能力和行业洞察力，能够快速捕捉客户需求。
3、个人特质
积极乐观，抗压能力强，乐于接受挑战。
具备团队合作精神，能够与跨部门团队高效协作。
4、其他
能够适应出差，具备一定的市场开拓能力。