岗位职责

一、需求挖掘与分析

1、深入了解农业行业客户（如政府主管部门、农业科研机构、种植企业、合作社、农业园区等）的业务场景、痛点及发展需求（如智慧农业管理、精准种植 / 养殖、农产品溯源、农业大数据应用等）。

2、结合客户需求与行业趋势（如农业数字化、绿色农业、规模化经营等），提炼解决方案的核心价值点。

二、解决方案设计与撰写

1、基于公司产品 / 服务（如农业物联网设备、农业管理系统、AI农事决策工具等），设计定制化解决方案，涵盖技术架构、实施流程、预期效益（如降本增效、提升产量 / 品质等）。

2、撰写方案文档、PPT 演示材料，确保内容专业、逻辑清晰，且符合农业客户的理解习惯。

三、客户沟通与方案演示

1、参与客户洽谈、需求沟通会、方案宣讲会等，向客户（包括农业技术人员、管理人员、决策者）清晰解读方案亮点、技术可行性及
ROI（投资回报率）。

2、解答客户关于方案的技术疑问（如设备适配性、数据安全性、与现有农业生产流程的融合性等），推进客户认可。

四、跨部门协作与方案落地支持

1、与销售团队配合，明确客户需求边界，协助制定报价策略；与产品、技术团队沟通，确保方案的技术可行性及资源匹配。

2、参与项目前期调研、试点方案设计，为后续项目实施提供衔接支持（如输出需求清单、技术参数说明等）。

五、行业知识沉淀与方案优化

1、跟踪农业行业政策（如国家乡村振兴战略、农业补贴政策）、技术动态（如无人机植保、土壤传感器技术迭代）及竞品方案，更新解决方案库。

2、总结客户反馈与项目经验，优化方案模板，提升方案的通用性与针对性。

任职要求

一、教育与专业背景

1、研究生及以上学历，农业相关专业优先（如农学、园艺、植物保护、农业资源与环境、智慧农业等）。

2、了解农业生产全流程（如种植中的育种、灌溉、施肥、病虫害防治；养殖中的饲料管理、疫病防控等）者优先。

二、工作经验与技能

1、3-5 年以上售前解决方案、农业技术服务或农业项目咨询相关经验，有智慧农业、农业数字化项目经验者优先。

2、具备方案撰写能力：熟练使用 PPT、Word 等工具，能独立完成方案文档及演示材料的撰写；有农业类项目方案成功案例者优先。

3、具备沟通与表达能力：逻辑清晰，能准确理解客户需求并转化为方案语言，擅长面向不同层级客户进行方案演示。

4、技术理解能力：了解农业相关技术（如物联网、大数据、AI 在农业中的应用），能看懂基础技术架构图，可与技术团队有效沟通。

5、熟悉农业行业政策、产业链格局及发展趋势。

6、具备较强的问题分析能力、抗压能力及团队协作精神，能适应短期
出差，具备驾照且能够独立驾车。