一、岗位基本信息
- 岗位名称：销售主管／销售经理／销售总监（检测行业）
- 所属部门：销售部
- 工作地点：南京 无锡 苏州 上海 北京等均可
- 招聘人数：10人

二、核心岗位职责
1. 团队管理：带领销售团队完成公司下达的检测业务销售指标（如环境检测、食品检测、化妆品检测、材料检测等），制定团队及个人销售计划，跟踪业绩达成进度。
2. 业务拓展：聚焦目标行业（如医药、环保、食品企业等），开拓新客户、挖掘潜在需求，推广公司检测服务（如合规检测、检验认证、第三方认证检测等），维护核心客户合作关系。
3. 客户关系维护：建立完善的客户档案，定期拜访重点客户，了解客户检测需求变化，协调技术、检测等部门解决客户反馈的问题（如检测周期、报告解读、方案调整等），提升客户满意度与复购率。
4. 市场与竞品分析：跟踪检测行业政策动态（如新规标准、认证要求）及市场趋势，调研竞品价格、服务优势、客户资源等信息，制定针对性销售策略与差异化竞争方案。
5. 团队建设：负责销售团队的招聘、培训与考核，提升团队成员的行业知识、产品专业度及销售技巧，营造积极的团队氛围，激励团队达成业绩目标。
6. 销售流程管控：规范团队销售流程，审核销售合同、报价方案，确保业务合规性；及时汇总销售数据（如业绩、客户开发量、回款情况），提交销售报表与工作总结。

三、任职资格要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、环境科学、食品科学、化学、生物学等相关专业优先；具备3年以上检测行业销售经验，1年以上销售团队管理经验者优先。
2. 专业知识：熟悉检测行业主流服务（如环境、食品、化妆品、材料等领域检测）及相关法规标准，了解检测业务流程、技术原理及客户核心需求。
3. 能力要求：具备出色的团队领导与管理能力，能有效激发团队战斗力；拥有敏锐的市场洞察力与客户开发能力，谈判与沟通协调能力强；抗压能力突出，能适应行业销售节奏与业绩目标要求。
4. 其他要求：诚信正直，有责任心，具备良好的职业素养与客户服务意识；能接受必要的出差，有丰富的行业客户资源者优先。

四、薪酬福利
1. 薪酬结构：基本工资+绩效工资+提成；
2. 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、年度体检、定期专业培训（行业知识、管理技能等）。