二、核心岗位职责
战略规划与目标管理
基于公司发展战略，深度分析检测行业政策趋势、市场竞争格局及客户需求变化，制定年度 / 季度销售战略、市场拓展计划及预算方案；
分解销售目标至区域、产品线及个人，建立 SMART 目标体系，通过动态跟踪与调整，确保整体业绩达成（销售额、市场占有率等核心指标）；
定期复盘销售数据，输出数据分析报告，提出产品优化、渠道调整等建设性方案，为公司战略决策提供支撑。
市场开拓与客户管理
主导重点区域、行业大客户（To B 为主，含企业、机构、政府单位等）的开发与维护，负责高层商务谈判、合作方案设计及合同签订，建立长期战略合作伙伴关系；
拓展多元化销售渠道（如经销商、行业协会、展会合作等），挖掘潜在市场机会，开拓新业务增长极（如跨境检测认证、定制化检测服务等）；
建立完善客户生命周期管理体系，提升客户满意度与忠诚度，降低流失率，推动老客户二次开发与转介绍。
团队建设与管理
搭建高效销售团队，负责招聘、培训、激励及绩效考核，制定科学的团队及个人 KPI 考核体系（含客户开发量、回款率、项目成功率等）；
定期组织销售技能、检测专业知识（如检测标准、流程、行业规范）培训，提升团队专业素养与商务谈判能力，打造具备战斗力的精英团队；
营造积极向上的团队文化，解决团队工作难点，协调内部资源（如技术、客服、质控部门），保障项目顺利推进。
市场信息与资源整合
全面收集行业动态、竞争对手信息（价格、服务、渠道策略等），进行竞品分析并制定应对方案；
参与公司市场活动（如行业展会、技术研讨会、品牌推广活动），提升公司检测服务的市场知名度与行业影响力；
整合内外部资源，优化销售流程，推动销售数字化转型（如 CRM 系统应用、线上获客渠道搭建），提升团队工作效率。

三、任职要求
教育背景：本科及以上学历，理工科（材料、电子、机械、生物、医学等）、市场营销、工商管理、质量管理等相关专业优先；
工作经验：8 年以上销售实战经验，其中至少 3 年检测认证行业或相关技术服务领域销售管理经验，熟悉检测行业标准、流程及市场行情，具备丰富的大客户资源与成功案例；

专业能力：
具备战略思维与商业洞察力，能精准捕捉市场机会，制定可落地的销售策略；
精通团队管理、商务谈判、客户关系维护技巧，能独立主导重大项目谈判与签约；
熟悉主流检测服务（如食品检测、环境检测、电子电器认证、医药检测等）专业知识，可与客户进行深度专业沟通；
熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）及 CRM 系统，具备强大的数据分析与报告撰写能力；

综合素质：
具备超强抗压能力与应变能力，适应频繁出差（含跨区域、跨省出差）；
沟通协调能力突出，能高效对接公司内部各部门及外部客户、合作伙伴；
责任心强、结果导向，具备创新开拓精神与团队凝聚力，认同公司企业文化；
英语听说读写能力良好者优先（适应海外市场开拓或涉外客户沟通需求）。