职位详情
浙江电梯检测大客户销售经理
1-1.6万
谱尼测试
宁波
1-3年
大专
03-17
工作地址

新天地国际商务大楼民安路1018号新天地国际商务大厦1013室

职位描述
一、岗位职责
  1. 市场开拓与客户挖掘：
    • 深入研究电梯检测市场，依据区域特点、行业趋势、竞争对手情况，精准定位潜在客户群体，涵盖房地产开发商、物业管理公司、商业综合体运营方、电梯维保公司以及政府监管部门等。
    • 制定并执行个性化的市场开拓计划，通过电话销售、上门拜访、参加行业展会、举办技术研讨会、利用社交媒体及网络推广等多元化渠道，主动与潜在客户建立联系，积极推广公司的电梯检测服务，提高公司品牌知名度与市场占有率。
  1. 销售方案定制与促成：
    • 与客户进行深入沟通，全面了解客户的电梯数量、品牌、型号、使用年限、现有检测服务状况以及特殊需求等信息，协同公司技术团队，为客户量身定制专业、经济、高效的电梯检测方案，包括检测项目组合、检测周期安排、报价明细等。
    • 运用卓越的销售技巧与商务谈判能力，向客户清晰阐述检测方案的优势、价值与保障措施，解答客户的疑问与顾虑，积极促成销售合同的签订，跟进合同执行全过程，确保款项按时足额回收。
  1. 客户关系维护与管理：
    • 建立并完善客户档案，对客户信息进行分类管理与定期更新，实时跟踪客户需求变化，为客户提供持续、优质的服务。
    • 定期回访老客户，了解电梯检测服务使用后的反馈，及时协调解决客户遇到的问题，如检测报告解读、整改建议落实、额外检测需求响应等，不断提升客户满意度与忠诚度，促进客户重复购买与口碑传播。
  1. 市场情报收集与反馈：
    • 密切关注电梯检测行业政策法规变化、技术创新动态、竞争对手的市场策略与产品服务特点，定期收集、整理、分析相关信息，并及时向公司管理层汇报，为公司产品研发、服务优化、定价策略调整提供有力依据。
    • 基于市场情报与客户反馈，积极向公司提出合理化建议，协助公司制定前瞻性的市场发展规划，提升公司在电梯检测市场的核心竞争力。
二、任职要求：
  1. 教育背景：
    • 大专及以上学历，机电工程、电气工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
  1. 工作经验：
    • 具有 2 年以上销售工作经验，有电梯或特种设备相关行业销售经验者更佳，熟悉销售流程与客户沟通技巧。
  1. 专业知识：
    • 具备一定的电梯基础知识，了解电梯的结构、原理、运行维护要求以及常见故障排除方法，能够与客户进行基本的技术交流，解答客户关于电梯检测的初步疑问。
  1. 技能能力：
    • 拥有良好的沟通表达能力、谈判技巧和团队协作能力，能够熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT 等），便于制作销售资料、统计销售数据。
  1. 个人特质：
    • 工作积极主动，具有较强的自我驱动力，抗压能力强，能适应频繁出差安排，勇于面对销售工作中的挑战，以结果为导向追求业绩达成。

以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕

谱尼测试

检测/认证,医药制造,环保,检测/认证

1000-9999人 | 上市公司

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